超市如何陈列能够“抓住”顾客购物欲？《二》

陈列要“不简约”，我们说的陈列要“简单”，是说的陈列要按照陈列逻辑去陈列。

而“不简约”则是更高层次的升华，同一个陈列地点，尽可能的让顾客多停留、多观望、多购买。

比如说我们讲的

关联性陈列——面包区域放上奶酪、果酱；

主题陈列——宝宝屋、个人护理中心、天下粮仓；漂亮的吸引人的特殊陈列等.

陈列“不简约”可以理解为陈列的生动化。

生动化是通过对关注购买场合和消费场合的POP（购买点）特定战略及渠道战略的制定和执行来完成的。

优秀的生动化不会是：随便什么，到处都是；仅POP材料；仅一个展示。

优秀的生动化应该是：创新/创意；激起消费者/顾客的购物冲动；与消费者场合联系起来；夺目而不突兀；清楚准确的价格标识。

我们用此模型作为我们的目标的主体框架

1）店内金三角——定位原则

它们在沿着三个要点的路径上：入口，收银台，店内被最平凡购买的商品周围。

2）顾客喜欢一个畅通的“购物通道”

光顾陈列的顾客在被“碰到”几次后就不会待在那里；这样被“碰到”几次后，顾客就会停止购买那个陈列的商品了。

什么意思呢？

如果顾客是初次（或者你调整陈列后他初次走到这个区域）到这个区域，之前他是不知道这个通道通向何方的，当他走过来才发现这里根本就走不通，或者要费很大力气才能绕出去（这种情况是有的），也就是我们卖场认为设置了许多这样的独立区域，第一次他可能不会说什么，第二次、第三次再来时还是这样，结果就是我们前面说到的他会感到太“累”，以后有心思再“欣赏”这个区域的商品了。

启示：通道要直，要通

留住你顾客的不是我们想当然的设置的动线，卫视我们更多的站在顾客角度出发去考虑的因素。所以说一组货架真正最好的位置不是前端也不是后端（因为前后是相对的，，前可变后，后也可变前），而是中间位置。

结论：地堆越大，销售越好；大陈列很重要。